レベニューシェアとは？わかりやすく解説！成果報酬との違いは？

レベニューシェアとは、ビジネスパートナーと収益を共有する仕組みです。
しかし、具体的によくわかっていない……という人も多いのではないでしょうか。

よく言われるプロフィットシェアリングとの違いや、レベニューシェアの特徴をご紹介します。

レベニューシェアとは？

改めてレベニューシェアとは、複数企業が共同で事業を行い、達成した成果に基づいて収益（Revenue）を分配する（Share）ビジネスモデルです。

成果報酬とは異なり、リスクの分散や長期的な関係の構築に役立ちます。

成果報酬とレベニューシェアの違い

成果報酬は、企業が目標を達成した際に受託側に支払われる報酬のことです。
例えば、商品の販売数やサービスの契約数など、明確な成果を達成した場合に報酬が支払われます。成果報酬は、目標達成に対して固定の金額や割合で支払われることが一般的です。

レベニューシェアと成果報酬はしばしば混同されますが、その違いは重要です。
成果報酬は特定の行動や成果に対して報酬が支払われる仕組みですが、レベニューシェアは総収益から一定の割合が分配される点で異なります。

成果報酬が一時的な報酬に焦点を当てるのに対し、レベニューシェアは持続可能な長期的な関係を築くことができます。

プロフィットシェアリングとレベニューシェアの違い

プロフィットシェアリングは、共同事業において達成した成果に基づき、利益を分配するビジネスモデルです。

プロフィットシェアリングとレベニューシェアは、言葉の意味として似ていますが、何を共有するのかが異なります。

レベニューシェアでは売上を分配しますが、プロフィットシェアリングでは利益を分配します。
利益は売上から経費を差し引いたものを指します。

レベニューシェアのメリット

レベニューシェアのメリットについて紹介します。

リスクの分散

レベニューシェアのメリットの一つは、リスクの分散です。
成果報酬では、目標を達成しない場合には報酬が支払われませんが、レベニューシェアでは、ビジネスパートナーとしての責任を共有するため、リスクが分散されます。

初期投資を抑えられる

レベニューシェアを行うことで初期投資が少なくなるため、新規事業へ挑戦しやすくなります。

特に新興企業や成長段階の企業にとっては、収益の変動が大きい場合でも柔軟に資金調達が可能であり、成長の機会を逃さずに事業を展開できるメリットがあります。

スキルと経験を補完し合える

共同で経営することで、自分たちではカバーできないスキルや経験を持つ人と協力することが可能になります。
各々の長所と短所を補完し合えるため、事業の幅も広がります。

弊社でもレベニューシェアで事業を行っていますが、そのうちの1つで年間売上が2億円以上に成長した事業は『システムの開発を弊社で担当し、プロモーションや企画などをパートナー企業に担当してもらう』という形です。
お互いの得意分野に集中することで、ビジネスの成功率を高めることができています。

責任感やモチベーションが高まる

ビジネスパートナーは、商品やサービスの販売に対して報酬を得る代わりに、売上の一部を収益として分け合います。
単なる外注ではなく、ビジネスそのものに当事者として関わるため、パートナーとしての責任感やモチベーションが高まります。

レベニューシェアの成功事例

レベニューシェアの成功事例として、セルバの「レベニューシェア開発」の制作事例の一部を紹介します。

弊社の共同事業の実績の一部

・大手カメラメーカーと共同開発したWEBサービス
・医療従事者に特化した人材紹介会社と共同運営の求人サイト
・コンサルティング会社と共同運営のビジネスマッチングサイトリスト

まとめ

レベニューシェアは、ビジネスパートナーと収益を共有する仕組みです。成果報酬やプロフィットシェアリングと異なり、リスクの分散や長期的な関係の構築に役立ちます。

レベニューシェアは、ビジネスの成功に向けた新たなビジネスモデルとして注目されています。
ぜひ、レベニューシェアを活用して、お互いのビジネスの成長を支援しましょう！